Como as marcas de beleza indie estão chegando à China?

Em todo o mundo da cosmética, a beleza indie está na boca de todos. Não só a maquiagem, mas também o conceito. Surpreendentemente, apesar de seu sucesso mundial, essas marcas ainda não passaram pela China. Porque? É devido a vários fatores internos e externos que os impedem de entrar. Você descobrirá que, no momento em que entende a cultura chinesa, sempre há uma oportunidade de aproveitar. Quando as marcas indie de beleza perceberem, elas podem realmente dominar o mercado.

 

No Ocidente, essas marcas independentes dominam os seguintes fatores-chave de sucesso: propriedade, estilo de vida e comunidade. Eles entendem muito bem seu alvo e podem vender facilmente em seu mercado doméstico. Mas o que acontece quando eles tentam entrar na China?

 

Marcas de beleza indie atuais na China versus no mundo todo

Uma definição simples de marca indie é uma marca independente com um estilo de vida e uma comunidade própria. Em uma palavra, descreve marcas emergentes em comparação com marcas de beleza bem estabelecidas de luxo como Dior, Estée Lauder ou Guerlain. Essas marcas legadas geralmente são criadas por uma celebridade (como Rihanna com Fenty Beauty e Selena Gomez com Rare Beauty) ou um especialista em beleza. O fundador geralmente obtém acesso a uma comunidade forte e percepções qualitativas de seus seguidores.

 

No Ocidente, essas marcas ficaram famosas graças ao seu modelo inovador. Eles reinventaram as texturas, os produtos e as campanhas de comunicação. Eles mudaram a imagem que tínhamos sobre a beleza e a tornaram mais amigável. Como? Eles criam um forte sentimento de pertencimento entre seus seguidores e vendem produtos específicos. A principal diferenciação é que eles propõem uma variedade completa de cuidados com a pele a maquiagem e fragrâncias.

 

Quais são as marcas indie internacionais de beleza?

Huda Beauty

Milk Makeup

Glossier

KVD Beauty

Pony Effect

Kosas

The Balm

 

Eles vendem na China? Na verdade, quase nenhum deles. Somente marcas coreanas como Pony Effect ou asiáticas têm sucesso na China graças ao seu bom conhecimento da cultura chinesa.

 

Quais são os desafios enfrentados pelas marcas de beleza indie na China?

 

#Apetite por marcas de luxo famosas. 

Na China, os amantes da beleza tendem a comprar de grandes marcas. Para os consumidores chineses, um preço mais alto sempre significa maior qualidade. É por isso que as marcas de luxo sempre fazem tanto sucesso neste país. Eles tendem a considerar os produtos os melhores.

As 5 principais marcas de cosméticos com maior conhecimento de marca entre os consumidores chineses de luxo:

Chanel

Estée Lauder

Dior

Lancôme

Shiseido

Os consumidores chineses tendem a preferir os produtos de beleza mais caros. Eles têm um preço alto e um forte reconhecimento de marca. Em comparação, as marcas independentes sofrem com a falta de conhecimento da marca na China e praticam preços baixos, pois toda a sua imagem é baseada na acessibilidade. Os consumidores chineses confiarão menos nas marcas independentes do que nas marcas de luxo. A solução? As marcas de beleza independentes precisam educar os consumidores sobre seus valores e imagem.

#Estereótipos de beleza tradicionais

Na China, a ideia de beleza é uma pele muito clara e um corpo magro. Quando você planeja entrar na China, precisa entender como isso é importante.

A Fenty Beauty não conseguiu entrar no mercado chinês principalmente porque os consumidores locais não foram sensíveis à campanha de inclusão de cores. De fato, a marca escolheu uma modelo chinesa de pele morena e rosto redondo. Na tentativa de ser disruptiva, a campanha não atendeu aos padrões de beleza chineses e não foi muito bem compreendida pelos consumidores locais.

Na China, os consumidores desejam uma ‘’pele de porcelana’’. Sempre procuram produtos clareadores nos cuidados com a pele e bases luminosas na maquiagem. As marcas de luxo costumam criar tons asiáticos como 00 ou 01. Esses tons específicos são muito brancos e são os mais bem-sucedidos na China em comparação com outros tons.

#Produtos cruelty free

O principal desafio enfrentado pelas marcas de beleza indie são os testes em animais. Freqüentemente, eles representam valores significativos, como produtos veganos ou não testatos em animais. Por exemplo, Milk Makeup, Glossier e Rare Beauty tem o orgulho de informar em seu site que não são vendidos na China. Mesmo Kate Von D Beauty é certificada pela PETA e atesta que não está disponível na China continental.

Boas notícias para as marcas independentes: a China decidiu abandonar os testes em animais. Esta é uma grande oportunidade para as marcas europeias e especialmente as francesas a partir de agora. Eles podem vender seus produtos na China sem realmente testá-los em animais. As marcas indie agora também têm sua chance!

 

Estratégias de marcas indie na China

Estudo de caso da Fenty Beauty – Uma marca independente que se tornou global

A Fenty Beauty foi criada por Rihanna em 2017. Era uma marca indie que se tornou global, uma vez que agora é propriedade do grupo LVMH. O sucesso da marca foi enorme. A Fenty atingiu 500 milhões de euros de vendas no primeiro ano. A comunicação foi construída em torno da inclusão, especialmente com o sortimento de 40 tons de base.

Rihanna decidiu vender na China. O desafio poderia ter sido aceito por Fenty Beauty. Naquela época, Rihanna ocupava a 1ª posição como a cantora internacional mais influente da China. A marca até fechou parceria com Lin Yun, famosa atriz chinesa. Ela tem 10 vezes mais seguidores no Weibo do que Rihanna. Qual foi o problema então? A gama extra de bases é atraente nos EUA e na Europa devido às inúmeras cores de pele. Na China, apenas uma pequena gama de cores é atraente. No Little Red Book, 30 mil posts perguntavam se haviam tons asiáticos disponíveis.

 

Estudo de caso da Milk – Uma marca independente vinculada a seus valores

Milk Makeup foi criada em 2014. Na Europa, a marca é vendida nas principais redes varejistas como a Sephora e com grande sucesso. A expansão é lucrativa e a Milk Makeup tinha uma visão para a Ásia. Mas qual era o problema então? A China exige testes em animais para produtos de beleza importados e a Milk afirma ser livre de crueldade.

A marca decidiu começar na Ásia, pelo outro mercado lucrativo: a Coréia do Sul. A estratégia da marca de beleza indie era fazer parceria com um grupo local chamado AmorePacific. Este pequeno investidor é uma oportunidade chave para ajudar a marca a entrar no mercado sul-coreano. Na China, a marca não está disponível devido a problemas com testes em animais, mas surpreendentemente obtém várias contas nas redes sociais chinesas.

Hoje, Milk Makeup tem uma conta no WeChat. A marca publica boletins informativos e campanhas para se conectar com sua comunidade chinesa. É uma ótima maneira para a marca atingir os viajantes chineses e os amantes da beleza locais. Surpreendentemente, os produtos estão disponíveis no Tmall e os consumidores locais podem até se beneficiar de produtos importados, com vendas via duty free shops.

 

Você está interessado nas estratégias dessas marcas? Vamos explicar tudo!

 

Como comercializar com eficácia sua marca de beleza indie na China?

 

# 1 Mídia social: Aumente sua imagem

Na China, mais de 90% das meninas chinesas são influenciadas pelas tendências online. Eles sempre checam notícias de beleza e buscam recomendações de produtos. Para marcas independentes, a comunidade é um fator chave de sucesso. Você pode usar as seguintes ferramentas para construir um público em torno de sua marca.

# 2 Como construir uma comunidade quando você não tem seguidores na China?

KOLs: Líderes de opinião importantes são uma ótima maneira de aumentar o conhecimento de sua marca na China. Essas pessoas geralmente possuem uma comunidade importante e adoram compartilhar suas ideias com a comunidade. Por exemplo, quando Austin Li fala sobre um determinado batom e o review é positivo, ele sempre se esgota no mesmo dia.

KOCs: Os principais consumidores de opinião têm uma comunidade menor do que os KOCs, mas podem ajudá-lo a ter um ROI mais alto. Os consumidores chineses recorrem a pequenos influenciadores agora porque desejam um conteúdo mais autêntico. Eles também têm a sensação de que serão os pioneiros ao comprar um produto totalmente novo que serão os primeiros a conhecer.

Revistas de beleza: os amantes da beleza costumavam ler essas revistas. É informativo sobre os componentes dos produtos, mas também sobre recomendações sobre novas marcas.

Perguntas e respostas sobre o Baidu: o Baidu é o primeiro mecanismo de pesquisa na China com 70% das consultas online. Eles decidiram criar uma seção de perguntas e respostas onde os chineses podem compartilhar sua opinião sobre tópicos específicos. Essa é uma ótima maneira de atingir os consumidores de beleza chineses, já que eles costumam ler informações e construir suas futuras intenções de compra ali.

Zhihu: Essa mídia social é um sucesso na China. Os consumidores chineses podem usá-lo como perguntas e respostas do Baidu, compartilhando opiniões e comentários.

# 3 E-commerce: Venda seus produtos

A questão da distribuição é muito importante na China. Os consumidores locais precisam encontrar você se realmente quiserem comprar seus produtos. Existem várias possibilidades para você vender na China. Obviamente, podemos excluir a possibilidade de desenvolver sua loja própria quando você for uma pequena marca porque tal loja só terá lucro após 1 ou 2 anos de operação.

# 4 Como distribuir seus produtos na China quando você é uma marca independente?

E-commerce: Para as mídias sociais que mencionamos anteriormente, como WeChat e RED, você não precisa apenas compartilhar conteúdo … você pode realmente vender nela! No WeChat, você pode criar um mini-aplicativo vinculado ao seu site para gerar vendas. No Little Red Book, um mercado foi criado para permitir que os usuários comprem os produtos de que gostam.

CBEC: Esta palavra estranha significa plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço. Em suma, é uma possibilidade de você vender na China sem ter uma licença chinesa. Por exemplo, você tem Tmall ou JD que criou suas próprias plataformas CBEC para permitir que marcas internacionais vendam mais facilmente na China.

Distribuidores múltiplos: os consumidores chineses adoram ter acesso a uma ampla oferta de produtos. Você pode trabalhar com um parceiro de distribuição múltipla para se beneficiar de seu serviço de logística e dispositivo de pagamento seguro. Por exemplo, com Tmall B2D, que significa Business to Distributor, você pode obter acesso a 85 mil distribuidores.

Com um mercado tão ávido por consumo e praticamente inexplorado por marcas independentes, vamos um cenário extremamente positivo para lançamentos que impactem os consumidores chineses. 

 

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